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销售常用的九大成交法则

来源:贝壳空间 | 日期:2017-06-19 | 点击数:

贝壳空间网投十大信誉平台销售常用的九大成交法则:

1、 直接要求法

销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。

2、 二选一法

销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是大家想要达成的一种结果。运用这种方法,应该使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

3、 总结利益成交法

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成交易。

4、 优惠成交法

又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户马上购买的一种方法。

5、 激将法

激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们的购买产品。

6、 从众成交法

客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。

7、 欲擒故纵法

有些客户优柔寡断,虽然对产品感兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不做决定,这时,销售人员故意收拾签单道具,做出要离开销售环节的样子,有时会促使对方下决心购买。

8、 讲故事成交法

大家都爱听故事。如果客户想买你的产品,又担心某些方面有问题,就可以讲解成功的销售案例,强调前一位客户的满意程度,就好像让客户亲身感受。

9、 体验成交法

很多企业都在使用这种成交法,比如一套完整的销售实验或让客户体验产品效果都可以促成交易。

       也许,有的客户还在犹豫,不过没关系,只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。采取不同的成交策略,以掌握主动权,就能尽快达成交易。

author:suliang

 

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